卖的精还是买的精

    俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精。从古到今，这话一直被认为是不破的真言，道出了卖家的精明和买家的无奈。为何买的没有卖的精？买家和卖家，也就是消费者与销售者相比，存在着不平等，也就是市场信息不对称，使买家常常吃亏。比如说，熙熙攘攘的二手汽车市场上每一辆车都是油漆一新的。谁都知道，有些二手汽车还相当好，而有些早该报废了。但从车的外表上你无法判断哪辆车质量好，哪辆车质量差。只有卖者对他自己的车了如指掌，而买者并不了解，在经济学上，这就叫信息不对称。在信息不对称的情况下，卖者可以利用买者缺乏信息的弱点，把非常破旧的二手车经过装饰作为较好的二手车卖出去。从这个意义上说，买的没有卖的精是对的。 

说到煤炭市场，就很难说买的没有卖的精了。比如今年在烟台召开的全国煤炭订货会上，经过各方面的艰苦努力，许多煤炭企业的煤炭价格上涨，有个局吨煤涨了10元，与用户签订了合同。几个月过去，煤的实际价格不但没涨，反而下降了近10元。怎么回事？原来，用户在价格上作了承诺，但在检斤验质时作了许多手脚，如扣灰、扣吨、扣途耗，降低质级等。就这样，该局1月～5月发了10万吨煤，与上年相比反而少收入了90多万元，如果与合同价相比，则少收入了190多万元。这事你说是买的精还是卖的精? 

用户为什么敢于肆无忌惮地随意在检斤验质上大动手脚？因为“刀把子”掌握在他们手中。购销双方在合同中就规定了以用户检斤验质结果为准，用户充分利用了这一条款。他们在涨价方面表现出尽可能满足煤矿方面的要求，使煤矿得了涨价的名，然后在检斤验质上大做文章，自己得实利。煤矿怕得罪用户，又不敢据理力争，只能徒唤奈何。至于用户是怎样计量、化验的，有哪些信息，谁也不知道。用户这种明修栈道，暗渡陈仓的做法，给煤矿造成了很大 损失。在一次座谈会上，不少煤炭企业反映，他们一年为此要丢掉两三千万元。全行业呢? 肯定是一个足以把人吓得跌个“跟头”的数字。对煤矿来说，我们只能说卖的没有买的精。这个问题如何解决？用新古典经济学家阿克洛夫的 话说，只能用市场机制。许多年前，煤炭的质量数量一直是以煤矿的检斤验质结果为准，那时煤炭紧张，又是计划经济时期，用户感到不公平，有苦难言; 现在用户说了算，煤矿又感到不公平，也没有办法。用市场的办法解决，就是在供需双方之外引入第三者，让中介组织发挥作用，让双方都感到公平。 

中介组织的出现是市场机制的产物。煤矿和用户把检斤验质的权力交给中介组织，以他们检斤验质结果为准，这就使煤矿和用户都降低了因相互之间信息不对称而付出的成本，增加了交易的透明度。而且，双方的交易越大，这种成本越小。那么，谁来制约中介组织呢? 仍然是市场。中介组织也是一个竞争性的行业。当他们为用户提供公平而又高质量的服务时，就能得到用户的信赖，否则，用户可以选择其他的中介组织。竞争的市场为用户的选择提供了条件与可能。采取这种方式，可使供需双方逐步走出过去的那种交易方式，创造并形成新的交易规则，使卖的和买的都变得精明，都成赢家