山西潞安矿业：季度订价应对“有量无价”

　针对部分电力用户“谈价远没有谈量积极，只签量不签价”的实际情况，山西潞安矿业集团从今年初起采取季度订价方式，力求通过灵活手段，保证煤炭供应和价格稳定、合理。

　　2008年，潞安集团紧紧把握机遇，通过增量提价，创造了良好的经济效益。据该集团有关人员透露：“从当前全国煤炭需求情况看，‘潞安煤’仍然坚挺，一是市场表现很好，需求比较旺盛，总量有保证；二是价格实现理性回归，电煤比去年同期上涨30元/吨，喷吹煤售价保持在800元/吨左右，瘦煤售价比喷吹煤高100元/吨左右，价格比预期要好；三是国家解除了煤炭限价令，允许自主订价，具有重点煤合同价向市场价‘并轨’的契机。”

　　潞安集团负责人认为，应客观分析这一市场形势，要看到有利的一面，例如国家4万亿元投资的拉动因素，用煤企业汲取去年大量使用“市场煤”造成煤炭紧缺的教训，加大了“重点合同煤”的使用量；同时，也要看到不利的一面，国家投资拉动有时效性、滞后性，煤电在价格上的博弈将继续，第一季度、第二季度将会是企业最困难的时期。因此，该负责人表示，今年企业营销工作总的原则是“以销定产，产销平衡，优化结构，努力实现效益最大化”。

　　据了解，当前，潞安集团的具体目标是“保市场、保运力、保价格、保货款回收，保持一定的增长速度”，并坚决做到“不照搬惯例，不欠款发煤，不对可能被市场淘汰的用户和经营公司发煤”。

　　为确保上述目标的实现，潞安集团将着力采取几项措施，抓好营销工作。一是在巩固战略伙伴关系的基础上，进一步解放思想，增强市场化运作的意识，越是市场困难，越要开拓市场、开发用户，要增强主观能动性，积极开拓能付款、想要煤的潜在新用户，丰富优化潞安客户群。二是在充分提高原有国铁运输能力的基础上，积极努力、想方设法发挥战略装车点及自备车的优势，保证矿井正常生产秩序，抓好配煤销售，进一步优化运销结构。三是在发挥电煤生产销售优势的同时，紧紧把握钢铁生产逐步回暖的机遇，发挥喷吹煤的技术优势和性价比优势，优化产品结构，适时加大喷吹煤的生产销售量，不断扩大市场份额。

来源：中国煤炭报