兖矿国际焦化热销场面重现

2009/2/20 15:15:13

为应对金融危机，山东兖矿国际焦化公司自我营造市场“小气候”，以销带产，产能迅速提升，企业正呈现产销两旺的好势头。目前，国际焦化公司焦炭产能已提升至每日4300余吨的最高水平，储焦场焦炭销售一空，客户排队等待装焦的局面再度出现，来购买焦炭的卡车甚至能排出2千米远。

从去年第四季度开始，该公司主要产品严重滞销。面对严酷的市场形势，该公司董事长亲自带队先后北上太钢、首钢，南下宝钢，西进武钢，对国内所有大中小型钢铁企业进行了全盘摸底。在大型钢铁降库存、限生产、保生存的严峻形势下，他们及时捕捉到了中小型钢铁企业抓住原料价格下降时机恢复生产的信息，科学设计“ 保大争小”的战略，在继续与大钢厂保持关系的同时，积极发展国内中小钢厂和出口企业客户。为保证销售战略的实现，由董事长和分管副总分组带领销售人员，南下湖南、广东，北上河北、山西、陕西、北京，西去湖北等省市，进钢厂访客户。他们充分利用兖矿集团公司的美誉度和知名度，大打特级焦和一级焦品牌。

经过努力，该公司2008年12月份实现焦炭销售20万吨，2009年1月份发运焦炭15万吨，2月份又签订了13万吨的合同，焦炭生产呈现供不应求的态势。

来源：中国化工报

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