长丰海螺：把握市场脉搏 提升水泥销量

   安徽省长丰海螺通过对市场走势及客户需求心理变化等因素的分析，在准确把握市场脉搏的基础上，采取积极主动的销售政策，以农村网点为突破口，全力拓展农村市场销量，提升淡季销售计划兑现率。

    按照往常惯例，春节后市场启动较快，各厂家生产及价格水平逐渐恢复，而今年受金融危机影响工程启动较慢。为提升市场销量，长丰海螺公司在收集、分析相关市场信息的基础上，一是通过对市场的跑动及对客户的引导，采取主动灵活的价格政策；二是公司相关部门积极配合，全力提升水泥发运效率和客户满意度；三是在稳定核心市场销量的基础上，积极拓展外围市场份额，加大了对外围六安、寿县、定远市场的拓展。通过前期市场的跑动，一方面对物流通道进行梳理，另一方面对较有实力的经销商逐一登门拜访，强加沟通。通过努力，六安、寿县等外围市场销量较2008年同期增长224%。