神华宁煤：逆势扬帆在远航

 神宁集团一直以来将煤炭销售工作当作企业生产经营环节的重要工作，紧抓不放，尤其在今年上半年受国际金融危机的影响下，抢抓机遇，化危为机。今年上半年，集团煤炭销售完成2407万吨，创造了历史同期最好成绩。

　　逆势而上 应对挑战

　　受国际金融危机的影响，今年，我国经济增长趋缓，下游产业煤炭需求下降，煤炭压港严重，煤价大幅下挫，货款回收也日益艰难。在这种严峻的形势下，神华集团十分关注神宁集团的煤炭销售工作，将销售确定为神宁集团的“一把手工程”。对于年产4000多万吨煤炭的神宁集团来说，在年初职代会上对销售工作作出“ 进一步加强对市场的分析，采取更加灵活的营销策略，应对市场变化，保价保量，实现产销平衡”的战略部署。

　　面对困难，神宁运销公司针对市场变化及时调整机构，将市场营销按区域划分为6个业务部，成立专门收集分析市场信息的市场研发部，调运垂直管理到地磅房，储装运协调至装车现场，简化了管理流程；优化煤炭营销管理信息系统，完善14个管理模块，覆盖到所有销售网点和9个发运站、20个轨道衡及32个汽车衡，使运销工作更加灵活、高效。

　　全力出击 全员销售

　　神宁运销公司为稳定无烟煤和主焦煤市场，加强与重点冶金、化工、建材用户的沟通、协调，做到均衡发运、均衡接货，以神华乌海能源公司下属的3个焦化厂为市场主体，逐步拓宽陕西、山西、河北等区域市场，并积极寻求与各大钢厂直接对接；为最大限度扩大区内市场份额，逐步拓宽区内工业和供热用煤市场，并针对宁夏银北地区电煤资源不足、缺口较大的实际，积极协调银北地区电厂拉运宁东煤，同时，对区内工业用煤进行地毯式的排查，对民用煤给予优惠；在保证甘肃、青海传统市场供应的基础上，积极争取新增加的电煤市场份额；抓住国家大力支持四川灾后重建的时机，扩大川煤销量；采取灵活的价格政策，大力开拓下水煤市场，调节电煤供需关系，拓宽区域市场份额；充分发挥宁东矿区洗煤厂的作用，树立精品理念，提升烟块煤品质，不断培育烟煤喷吹和其它工业用煤市场，积极开发山东、江苏等地市场，增加块煤销量。

　　运销公司党委充分发挥政治核心作用，凝聚党政工团各级组织的力量，动员全体员工把新形势下抓销售、促生产当成一项政治任务来完成，典型引路促销售，调动起了全体干部员工的工作积极性。他们还加强路企合作，于今年2月份开通了C80万吨列车，严格按照铁道部的指示精神，利用两2天时间对羊场湾、枣泉、梅花井煤矿装载设备进行了改造，通过狠抓储装运现场管理，保证列车随到随装，平均每列装车时间在70分钟，确保了C80正常运行，取得了快速、高效的运输效果，解决了制约神宁集团煤炭销售的瓶颈问题。

　　自我加压 勇攀高峰

　　进入5月份，两次重要会议解决了神宁集团煤炭运输的大问题。5月8日，铁道部与神华集团在北京举行了第三次运输协调月度例会。这次会议确定了对神宁惠农口C80型列车排空由原4大列增加至5大列，同时增加排空普通敞车100辆，并确定保证惠农口列车交接完成30对，大大缓解了神宁集团洗精煤外运压力。5 月9日，铁道部运输局与秦皇岛港在北京召开了煤炭运输协调会，会议确定继续加大机车车辆西移和大秦线货源西延的力度，进一步明确了增加惠农口C80型列车排空的数量，确定了惠农口列车交接要确保完成30对。两次会议给神宁煤炭销售注入了活力。

　　随着现代化高产、高效矿井的不断投产，神宁集团煤炭产量连年增加，销售人员的工作压力也随之增加。为实现新目标，神宁运销公司员工自我加压，将煤炭销售奋斗目标锁定在了4350万吨上，决心实现产、销平衡。为此，他们定出了销售工作更加缜密的工作规则：“五个用心”、“五个精心”、“五个热心”，，即用心制定并采取适应市场变化的营销策略，用心制定并采取卓有成效的竞争策略，用心扩大现有市场和谋取潜在市场，用心赢得客户信赖和忠诚，用心创造最佳的营销业绩；精心把握市场供求变化规律，精心把握市场竞争态势，精心寻找和抓住市场机遇，精心搞好市场培育，精心发展战略客户；热心实践“用户的需求就是销售的标准”的销售观；，热心为客户着想；，热心满足客户需求；，热心为客户排忧解难；，热心为客户提供满意服务，并付诸于实际行动之中。同时，他们及时分析研究产运销衔接、铁路与公路运行情况，抓住重点用户，采取措施消除灵武煤的淡季影响，从每一吨、每一元、每一车、每一户抓起，天天盯、日日赶，使每月销量比去年同期增加了100万吨，并变每月一次结算为两次结算，使货款回收由年初的15.26亿元降至6.5 亿元，当期达到100%。

　　在这样良好的形势下，神宁集团不但提前22天完成了上半年煤炭销售任务，到6月底还实现了上半年奋斗目标，实现了“时间过半，奋斗任务过半”的目标，创造了自2002年底宁煤公司成立6年以来的最好成绩。

来源《神华宁煤集团网站》