冀中能源主打品牌营销战略 增强市场的话语权

　河北冀中能源集团面对金融危机重压，不但没有降低计划指标，反而采取主打品牌营销战略和资金、营销、物供“三集中”的管理新举措，保增长，调结构、促发展的势头有增无减，各项经济技术指标全线飘红，呈现出强劲的发展势头，牢牢把握住了市场话语权。

　　冀中能源煤炭年产量在全省煤炭市场上占有相当的份额，产业链条方面，冀中能源的主焦煤、1/3焦煤属于国家稀缺煤种，也是钢铁、焦化行业必不可少的基础原料，市场营销方面，冀中能源集团与许多实力强、信誉好的用户，建立了战略合作伙伴关系，销售渠道相对稳定。

　　然而世界经济危机仍未见底，为此，冀中能源集团积极调整心态，主动出击，坚持以市场需求为导向，及时调整产品结构、工艺路线、销售策略和技术服务，化危为机，化险为夷，不断增强企业适应市场的能力。充分发挥自己在采购、销售、价格等方面的优势，在不断提升产品质量、稳固煤炭销售的同时，通过加强科技研发，变生产煤炭为加工煤炭，走产品深加工之路，在疲软的市场中积极寻求适销对路的煤炭品种，并在电、钢、焦、民用等用煤方面开发不同的产品，以满足用户的急需。相继开发出峰峰主焦煤、金牛1/3焦精煤和烧结煤、邯矿无烟煤等多个在国内外叫得响的特色品牌，受到广大用户的青睐。

　　煤炭是冀中能源集团的支柱产业，产值、利润主要来自煤炭。冀中能源集团始终把煤炭质量作为企业的生存之本。始终不渝地坚持“以品质求生存、以信誉谋发展”的战略思路，从生产源工作面、掘进头就开始抓质量，然后每个环节都加强管理，不断强化落实煤质责任制，把煤质与分配挂钩，把质量与管理人员和员工的收入相挂钩，不定期地对下属子公司进行煤质抽查，一旦发现低于标准的，就向子公司亮出“黄牌”，责令其立即整改，并进行严厉处罚。始终用好的产品质量赢得用户，用好的信誉赢得市场。多年来从未有客户因质量上门索赔，各子公司主力矿井也在国内外叫响了“峰峰煤”、“东庞煤”等十多个精煤品牌。由于煤质稳定，产品供不应求，冀中能源集团在市场不景气，其他煤炭企业竞相降价的不利形势下，依靠高质量保证高价格，依靠良好的信誉打破煤炭销售僵局，精煤价格高出行业平均水平100多元，显示了强劲的核心竞争力。

　　与此同时，冀中能源集团还在新产品开发上取得突破性进展。通过配洗加工，将金牛股份东庞矿9＃煤成功开发为高硫肥煤，形成了新的商品煤品种，硫分含量控制在2.5%以下，不仅不会造成环境污染，而且售价接近2＃精煤价格，被国内钢铁、炼焦企业作为配煤大量使用，仅上半年就增加效益3000多万元，为集团公司今后开发利用下组煤闯出了一条新路。

　　目前，随着全省工业企业经营形势开始好转，钢材价格的逐步回升，钢厂和独立焦化厂大面积复产，冶金用煤需求量回升，冶炼精煤、烧结煤、高炉喷吹煤市场呈现出平衡偏紧的态势。煤炭市场再掀活力，重新旺盛起来。冀中能源集团的1/3焦精煤产销量持续上升，主焦煤、烧结煤和电煤更是供不应求。据销售人员反映，现在河北南部各电厂因受工业用电市场出现的转折性增长以及连续的高温干旱天气导致空调制冷和农业生产用电的大幅度增长的影响，全部满负荷运转，存煤可用天数锐减，正四处催煤，电煤价格仍有上行的趋势，势必会带来更为可观的经济效益。

来源：中国煤炭网