安徽皖北煤电集团发展煤炭物流产业纪实

7月中旬，中国企业联合会发出通知，皖北煤电集团荣列2009中国企业500强第437名；比2006年名列487位上升了50位。

　　7月29日，安徽省委常委、常务副省长孙志刚在皖北煤电集团考察调研时指出：皖北煤电集团积极应对危机采取的措施非常有力，能够在金融危机袭来的时候，使企业进入了全国500强，实现了逆势而上，“弯道超车”，不断超越。同时，在煤炭主业、煤化工建设、煤炭物流业发展等方面都取得了很好的成绩。希望皖北煤电集团抢抓机遇、加快发展、壮大规模，进一步提升在中国企业500强中的位次，发展成为一个值得“皖人”骄傲的大企业。

　　在煤炭企业发展新征程上，皖北煤电集团紧紧围绕” 整合上下游资源, 做大主业: 延伸煤炭产业链，做强企业” 的发展战略，积极拓展企业发展空间，着眼于做大煤业，充分发挥皖北品牌优势，整合上下游资源，大力发展第三方煤炭物流。先后于2003年及2007年组建了由集团公司控股的安徽省皖煤运销公司和长江能源发展公司。几年来，两支劲旅的创业者们，胸怀腾飞僮憬，搏击江海，高歌迈进中国煤炭物流领域，以与时俱进. 开拓创新的奋斗足迹，积极探索煤炭物流产业可持续发展制胜之道，在艰难中起步，在历练中成长，在复杂多变的市场环境中，采取灵活多变的营销策略，不断拓宽资源市场和销售渠道，在煤炭资源和运力十分紧张的情况下，交易量稳步增长，至今年7月底累计完成煤炭外购外销总量2000万吨，实现销售收入达百亿元。资金回笼率达100%。为皖北煤电壮大实力抹上了浓墨重彩。他们以其风雨兼程的奋斗足迹与丰硕果实，为我国煤炭物流可持续发展提供了一定有益的探索！

　　皖北煤电集团是省属煤炭企业，前身是皖北矿务局，1984年5月组建，时辖5对生产矿井，设计年生产能力合计186万吨。历经25年艰苦创业，滚动发展，目前集团拥有1户上市公司（恒源煤电股份有限公司，安徽省第一支煤炭类股票）、14户子公司，煤业拥有11对矿井，其中生产矿井9对，在建矿井2对，年生产能力1300万吨以上；非煤产业拥有1个煤化工企业（淮化集团）、4座电厂（3座煤泥煤矸石电厂、1座瓦斯电厂，总装机容量75.6MW）、1个石膏矿和1个高岭土深加工企业等。现有在岗员工37771人，其中淮化集团6700人，煤业及其他人员31071人；年销售收入105亿元，年利税10亿元。截至2007年底，集团资产总额162亿元，企业连续多年成为中国煤炭工业50强，继2005 年跨入中国企业500强名列487位之后，今年再次进入500强名列437位。

　　2003年10月，皖北煤电集团新－届领导班子走马上任后，按照省委、省政府“抢抓机遇、乘势而上、奋力崛起” 的总体部署，认真贯彻落实科学发展观，坚持把加快发展、做大做强作为笫－要务，坚持走新型工业化道路，创新发展方式，破解发展难题，努力推动企业又快又好地发展。新班子迅速制定出新的企业发展战略，即：整合上下游资源、做大主业，延伸煤炭产业链、做强企业，构建以采掘业为基础，以煤化工、煤炭物流、非金属材料开发、金融资本运作为支撑的战略框架。在此战略引领下大力发展煤炭物流产业。
　　2003年12月，皖北煤电所属安徽省皖煤运销公司（筒称皖煤公司）应运而生。皖北煤电集团董事长葛家德在公司成立会上指出: 我们要充分发挥地处华东的区位优势，依托皖北煤电品牌，集中企业多年打造的销售精英，整合上下游资源，大力发展第三方煤炭物流，以弥补自身产能不足，更好地服务社会与用户，倾力拓展企业发展空间。

　　皖煤公司成立后紧紧围绕集团公司下达的外购外销任务，以科学发展观为统领，解放思想、统筹兼顾、科学发展抓落实，按照“面向市场、抢抓机遇、合作共赢”的工作思路和“建设华东地区一流煤炭物流企业”的目标，上寻资源，中建通道，下拓市场，依靠健全和细化管理制度、强化责任落实等手段，克服了市场变化快、外购煤炭资源短缺等不利因素，在艰难中起步，在历练中成长，在复杂多变的市场环境中，采取灵活多变的营销策略，不断拓宽资源市场和销售渠道。

　　煤炭物流没有成熟的模式套用，皖煤公司要想做好煤炭物流，第一靠信息，第二是优质服务。要想捕捉到准确、有益的市场信息，必须健全可靠的资源开拓网络。为此，皖煤公司派出13名精兵强将，前赴河南. 山西. 内蒙等地，依托皖北煤电品牌，积极与大型煤炭生产企业及具有实力的供应商治谈合作事宜。在确定的目标区域，采取与当地政府合作或扶持当地中间供应商并自己建立网络等方式整合目标煤炭资源。利用皖北煤的品牌及巨大的销售能力，把西部煤炭通过火车直达华东各重点用户。实施加强与西部煤炭生产企业的联系，不断扩大业务范围，利用皖北煤电的市场优势与他们的资源优势互补，形成互为依托的战略伙伴关系，逐步形成西部优质煤资源基地。

　　辛勤的汗水浇灌满园芬芳。皖煤公司2004年成立第一年便实现外购外销153万吨，销售收入4.89亿元，税后利润609万元。

　　皖煤公司在不断发展中，经过市场调研，积极转变观念，不断优化市场销售结构，形成了抓紧大客户、做优小客户、开拓新市场、扩大市场占有率的发展思路。一方面积极收集用户信息，重点加强了与江苏. 浙江市场各大用户的沟通了解，积极与山西、内蒙古资源地之间的联系，同时加大对周边煤炭收购的力度，逐步形成了结构合理、流向畅通的煤炭营销市场格局。另一方面充分发挥集团公司的市场优势、皖煤公司的资金优势，积极寻求新的合作伙伴。2006年与江苏苏润公司合资打造了行驶在京杭大运河中的皖北煤电号运煤船队，2007年投资2300多万元  购置了50节皖北煤电自备列车。皖煤公司从事煤炭物流年购销量在500万吨以上，海运将占很大的比例；海运都是委托海运公司运输的，并不能时刻保证畅通。为解决这一瓶茎问题，2008年在南京成立华江公司，投入2.3亿元打造了1.8万吨和2.6万吨的海轮相继下水。与秦皇岛、京唐港、锦州港及当地具有实力的经销商合作，形成以三港为中心的煤炭海运基地，今年上半年抓住市场低迷机遇，投入0.79亿元建造一艘2.5万吨海轮巳于6月份启用，另一艘投资 1.95亿建造的4.7万吨海轮也将于今年底建成下水运营。届时，皖煤公司海运能力将达11.6万吨。初步形成了铁路直达、运河、长江、海运共同发展的营销网络。

　　为实现企业经济效益最大化，皖煤公司强化了内部管理，将全年计划任务逐季、逐月细分，并将细化任务逐步分解到各分公司，对各分公司完成销售任务情况，进行月度绩效考核，考核结果与部门人员工资直接挂钩，调动了全员的积极性，企业的经营业绩逐年上升，2008年完成外购外销量370万吨，同比增加 50万吨；实现销售收入21亿元，实现税后利润800万元。

　　凭借着皖煤公司对煤炭物流的成功实践，经过选派销售精英认真细致地调研考察，皖北煤电集团主要领导，不失时机地决策，于2007年10月18日在芜湖市注册成立了安徽长江能源发展公司（简称长江公司）。并在长江上游宜昌. 万州. 泸州等地设立办事处。
地处于云. 贵. 川. 渝交界处的泸州周边，煤炭资源丰富，仅泸州市就拥有60多亿吨的无烟煤储量，加上周边的资源，几乎可以说是”取之不尽. 用之不竭。”长江水道运输价格更具优势。运一吨物资所需要的功率，公路约为8马力，铁路约为2马力，而长江水运仅约为0.5马力！但是，这里的煤矿规模小，产量低，且分布在大山之中，出行运输极为不便！民营中间商数量众多，诚信度不一。如何归避风险，保证资金安全，煤质合格，计量准确，成为长江公司在经营中必须正确对待的重中之重。

　　经过反复考察，长江公司与当地具有实力的中间供应商及小煤矿合作，初步形成长江上游煤炭资源基地。通过港口装船，发运到南京港及芜湖港，与皖北优质煤配比，达到质量要求后销往用户。2008年第一年就完成交易量150万吨，实现销售收入8亿多元。今年在力排金融危机带来的影响下，力争实现煤炭交易量达220万吨。

　　皖北煤电集团组建的两支煤炭物流队伍，历经市场大潮几年的洗礼，正在屈壮成长，他们积极转变观念，创新思维，彻底转变煤炭企业只能卖煤，不能买煤的观念，打破煤炭资源流动中的区域、行业、身份、所有制限制，疏通上游和下游之间的渠道，尽快形成集铁路、公路、水路、船运、仓储为一体的现代物流硬件设施体系。不断打造一流营销队伍，努力开创煤炭物流工作新局面。

来源：中国煤炭网