山水集团：大力拓展非洲市场

  7月28日也许是个普通的日子，然而在非洲大陆的最南端今天有些特殊，风和日丽，艳阳高照。 山东省政府及经贸代表团此时正在南非访问，中国山东与南非经贸洽谈会在南非最大的城市约翰内斯堡如期隆重举行，会场上人声鼎沸，摩肩接踵。当地政要和企业界近 200人云集会场，与山东到访的26家企业负责人进行经贸洽谈，场面十分热烈。

    参加山东——南非经贸洽谈会的山水集团独立董事、副总经理孙建国这个典型的山东汉子，在分析了非洲市场形势后，果断作出决定，与南非MHLC公司帕克总裁签下了100万吨水泥生产线工程承包项目，承包额7400万美元，这是山东经贸代表团访非取得的又一个重要成果。

    山水集团是山东省最大的水泥企业，也是国家重点支持的12户全国性大型水泥企业之一。在山东17市当中，山水集团已在15个市建有大型熟料基地或水泥粉磨站。他们在满足国内市场需求的同时，积极拓展出口业务，产品远销韩国、新加坡、俄罗斯、北美、中东、非洲等国家和地区。其中，尼日利亚等非洲地区，是集团重要的出口地，年出口量在 70万—80万吨。国际金融危机前，山水集团年出口总量可保持在200万吨以上，最高年份达350万吨。2008年国际金融危机爆发后，国际需求疲软，水泥出口量有所减少，他们加大了对外市场的拓展力度，充分利用两个市场两个资源。

    面对国际金融危机，山水集团紧紧抓住国家“扩内需、保增长”政策机遇，通过实施以“中标国家大工程、开拓农村大市场”为主题的“市场攻坚年”活动，总体销量不减反升，并于第一季度实现“开门红”，打破北方水泥企业第一季度亏损的历史，上半年各项指标全面刷新历史同期最好水平。在北美、欧洲、俄罗斯等传统主要市场萎缩的情况下，今年成功打开了南亚和东南亚市场，积极拓展非洲出口业务，他们选择南非等非洲国家作为目标市场，下大力拓展非洲市场，并取得了明显成效。

    非洲青睐“山水”，愿与山水结伴而行。非洲国家正处于住宅和基础设施建设过程中，对水泥需求量较大、价格高，而本国产水泥产能不能满足需求，依赖进口的比例相当大，“山水”作为水泥生产的大企业，正可以大显身手，为非洲的建设发展出把力，为未来非洲添砖加瓦。

    为贯彻中央、省政府提出的对非友好合作的战略，进一步巩固与拓展非洲市场，“山水”积极派员随山东省赴非政府及经贸代表团，到非洲开拓新兴市场。

    在短短几天里，他们投资洽谈大有斩获。“山水”作为山东水泥的龙头企业，把南非作为进入的目标市场。南非是非洲最发达的经济体，近年来因世界杯足球赛场馆、配套设施建设及新政府对国民居住工程改造项目建设的拉动，水泥需求量与日俱增。

    在访非期间，南非MHLC公司钟情于“山水”，多次与到访的孙建国接触洽谈协商，经双方共同努力，最终签署了“关于由山水集团承建年产100万吨水泥厂项目的谅解备忘录”，项目先期推动贸易先行，由MHLC公司协助山水集团拓展南非及相邻的博茨瓦纳、纳米比亚等地水泥市场。双方还探讨了双向物流事宜，山水集团将水泥供应至南非，船只返回时将当地煤炭运至中国，供山水集团企业使用，通过这种合作交易方式降低了运输成本，较好地实现了水泥出口和煤炭进口贸易项目的对接。

    巩固南非市场，拓展尼日利亚市场，是山水进军非洲市场的重要步骤。尼日利亚是非洲第一人口大国，原是山水集团在非洲的最大销售市场，最主要的国际市场之一。 受国际金融危机及原油价下滑影响，尼日利亚水泥需求量自2008年下半年起大幅减少，水泥价格剧烈下挫。随着原油价格的逐步回升及政府对水泥进口限制的逐步放开，现在尼日利亚对水泥的进口需求也在逐步回升。山水集团计划发挥先期建立的渠道优势，抢占先机，推进在尼日利亚市场的份额。

    埃及经济持续稳定发展，近年来对水泥的需求量稳步上升。访非期间，山水集团与埃及客户洽谈协商，进一步推进了合作，扩大贸易额，探讨了今后贸易合作计划，为今后长期稳定合作建立了良好基础。

    “山水”访非收获颇丰，展望未来前景广阔。“山水”以这次访非为契机，依托中国政府在尼日利亚和埃及开发设立的自由贸易区，为中国企业搭建的平台，在做好国内市场的同时，积极推进“走出去”战略，不断加大非洲市场开拓力度，着力建立长期、稳定合作关系，同时进一步推进对外承建水泥生产线项目。
来源：大众日报