内蒙古神宝公司7年打拼千万吨销售市场

　岁月长河般流过，历史的风丝雨片总是那么清晰丰富。对于内蒙古神宝公司来说，7年打拼1000万吨销售市场空间的历程包裹了太多的难忘与艰辛，1000万吨的销售数额容纳了太多的心血与汗水，实属来之不易。

　　艰难历程历历在目

　　公司的煤炭销量从2001年的110万吨猛增到1000万吨，7年间增长了近10倍。2002年以来，通过神宝人的不懈努力，实现了每年百万吨的速度快速递增，尤其是今年，仅用290天创纪录地实现了1000万吨的历史性大跨越。

　　回顾7年来的销售历史可以发现，之所以能在区域煤炭企业产能增量较大、铁路运力没有较大提高、外销市场无较大变化等诸多不利因素下，快速达到 1000万吨，保持在激烈的市场竞争中立于不败之地，就是因为公司制定并实施了正确的、符合市场发展规律的经营战略和策略，“以运定销，以销定产，产销互动”的经营理念，并成功运用了“分解目标，梯次推进，步步为营，逐个攻破”的攻关策略。根据铁路运力不均衡性和无储备性的特点，综合分析市场变化规律和外部环境形势，每年初，将把全年指标进行细化分解，详细落实到每月、每季和半年，适时开展煤炭产销联动会战，动员全体员工，举全公司之力环环相扣地加以推进，以确保阶段性目标的完成，推动全年整体目标的实现。

　　市场开拓步履艰辛

　　在市场开拓上，公司以科学统揽全局的高度，统筹谋划市场布局，针对不同市场的运力现状和供求关系，科学进行了市场细分，分别采取不同的营销策略加以攻关，在不同的领域合理配置神宝煤相应的市场。2006年，在集团“大销售”体系拉动下，制定并实施了“借助神华集团的优势带动公司发展，巩固黑龙江市场，拓展吉林市场，挺进辽宁市场，突破华东、南方市场”的销售策略，克服区域内煤炭企业产能增加、运力和市场竞争日趋激烈，客观市场需求没有较大增量等困难，在牢牢把握现有市场份额的基础上，千方百计加大市场开拓力度，先后进入辽宁营口、绥中电厂，打开了销售工作新局面，为公司发展储备了充足的市场空间。

　　面对千变万化的煤炭市场，面对不断出现的新情况，煤炭营销靠质量、靠服务、更要靠形象。2008年，公司成功开发了“神宝煤”，从锦州下水南运至威海、福州等市场，改造块煤筛分系统增加精选煤种，拓展了汽运销往山东、沈阳等地市场的销售新渠道。2009年，由董事长带队成立南方下水煤市场开拓组，加大市场开发力度，先后与宜兴协联有限公司、国电江苏公司、威海热电公司、南山集团热电公司等５家用煤企业达成合作共识，与其中4家企业成功签订了战略合作框架协议。标志着公司煤炭在南方销售市场取得重大突破，打开了新的具有较大潜力的销售空间。

　　路企合作实现共赢

　　在与铁路部门的合作方面，由一个不被重视的小企业发展成为了铁道部的在册大客户，并在此基础上拓展了与港口的战略合作，为煤炭外运开辟了双通道。公司不断加大投入实施自备铁路站线改造，进行站场延伸、行车路线改造等，全面提升自备铁路安全运输水平和大列装车能力，超前适应了国家铁路系统运力提升的需要。

　　2005年，公司自筹资金1.21亿元建设的露天矿地面生产系统及铁路专用线站线改造工程，赢得了哈尔滨铁路局与公司达成合作共识，双方签订铁路运输互保协议，铁路部门首次破例以矿方检斤代替铁路系统自身的检斤，派商检人员驻矿协助工作，对公司提升销售总量起到重要的拉动作用。2006年，通过积极协调，争得哈尔滨铁路局同意，租用100节车皮作为自备车，不列入铁路局给公司的配车计划，投资2309万元购置了四台大功率牵引机车，完成了自备铁路部分线路大修，为外运提供保障。

　　2008年，公司与哈局辅业投资集团成立了联合办事机构，开创了路企共同发展的新型战略合作伙伴关系，有力拉动了外运总量的提升。2009年，进一步巩固路企战略合作伙伴关系，特别是进入淡季运力紧张的情况下，与哈铁局共同签署了运力互保协议，为产销任务的圆满完成奠定了坚实基础。

　　通过不懈的努力，目前，外运市场用户已发展到黑龙江、吉林、辽宁、山东、上海等省市，销售半径延长到3800公里，市场用户增加到300多家，销量增加到1000万吨以上，为公司煤炭发展历史谱写了绚丽的一页。

来源：呼伦贝尔日报