冀中能源全年5000万吨煤炭产量全部有了着落

　元旦过后不久，冀中能源集团适时组织了自己的煤炭“订货会”，通过与各大用户坦诚相见，最后把全年计划生产的5000万吨煤炭产量全部定了出去，使得自己战略宏图的实现有了实实在在的支撑。

　　2008年，组建不久的冀中能源，为了做强做大快速发展，提出了“双五八一”战略目标，其中的双五，就是到2010年，实现煤炭产量5000万吨，销售收入500亿元。去年，他们进行了“备战双五”的实战练兵。通过加强管理、科技创新、设备投入、生产要素大整合等措施，使矿井达到了“5000万吨”的生产能力。按照整体战略部署，今年是“决战双五”年，整个大集团，从地面到井下，从机关到厂矿，都早已嗷嗷叫着进入了“实战”状态。但是，作为决策者，不能不为这5000万吨产量的销售问题担忧，因为他们曾经遇到过挖出的煤卖不出去的尴尬境况。所以，他们在提出“双五”目标的同时，迅速转变发展思维。过去是重生产轻销售，一说提高产量，就迫不及待先把煤炭挖出来再说，至于能不能销售出去，那就是另一回事了。这次，冀中能源把销售作为了企业发展中的重中之重的环节来对待，他们认真研究了自己的销售半径和策略，先后建立起多个战略合作伙伴关系，在去年“备战双五”期间，又充分地与各战略用户沟通，今年元月，用自己的方式，在最适当的时间和地点，召开了自己的“订货会”，会议进行的顺利而成功，并且效率极高。在很短的时间内，就与安阳钢铁集团、天铁集团、河北省建投公司、旭阳焦化集团、邯峰电厂、马头电厂等重点客户签订了销售合同，使全年5000万吨原煤销售订单全部落实到户，形成了一个只管开足马力生产，不再发愁煤炭销路的良性局面。

　　据业内人士分析，冀中能源能够成功地把销售做到生产之前的原因主要有如下几个方面：一是抓住了当前的有利时机。从去年四季度以来，煤炭市场出现脱销的现象，很多煤炭用户担心来年自己的“仓中无粮”，所以都想把全年的用煤一次性解决了；二是冀中能源加强了集团管控力。冀中能源是由众多企业组建而成，为了避免一盘散沙和内部之间的恶意竞争，从大集团一成立，就着手管控力的建设，先后推行了财务、供应和销售的三统一。一致对外的强大力量，使得用户丢弃了绕开大集团去下边矿井寻求便宜货的念头，因此合同签的就很顺利；三是企业的强劲发展势头，让用户感到了依靠大树的踏实。冀中能源在短短的几年时间，就发展为纵贯河北，横跨晋冀，北延内蒙古的庞大企业，去年，又一举跨行业重组了著名的华北制药集团，成为拥有三家上市公司的河北最大的煤炭企业集团。在金融危机时期，经济效益名列河北国有企业首位。蓬勃的发展态势，给用户带来了最牢靠的合作机会和愿望。四是质量和信誉的保证，使用户乐于与冀中能源共谋发展。冀中能源十分注重品牌建设，产品质量一直被市场所赞誉。其信誉就更是有口皆碑。在金融危机蔓延、全省经济不景气的情况下，他们曾以“分担政府和社会压力，争当河北保增长排头兵”的行为，保持了煤炭价格相对稳定；面对去年末大暴雪灾害，及时调整工作部署，宁肯自己受损失，也确保了河北中南部地区电煤的充足供应；面对入冬以来天气转冷，各行业对煤炭需求量加大的实际，他们“克服一切困难，保质保量按合同满足客户需求”，赢得广泛的信赖和赞誉，被中国诚信企业评选委员会授予“2009年度最诚信企业”称号。所以，在合同签定仪式上，很多用户表示：我们相信冀中能源产品，更相信冀中能源这块品牌，将会与冀中能源建立长期稳定的战略合作关系。