义马集团义海公司：八个月超越二○○九

　　8月27日，义海公司完成原煤生产319万吨，实现利润4.52亿元。

　　这两个数字意义深远：义海公司仅仅用了8个月时间，就超越了2009年全年317万吨产量和2.87亿元利润的水平，也超额完成了集团公司下达的全年4.5亿元的创水平指标！

　　这两个数字让每一个义海人都激动异常。因为，他们知道这背后的艰辛和付出。

　　缺氧气、缺设备、缺人才、缺市场，是义海公司长期面对的困境。

　　2010年以来，来义海公司指导工作的集团公司领导都将木里矿作为他们义海行的第一站。通往木里的道路，坐丰田越野车还跑不了50码，一路上几乎能把内脏颠得移位。家乡正值酷暑难耐，海拔4100米的矿区却大雪纷飞。在走50米就要歇一歇的感觉中，每一个人都发自肺腑地说：义海，太艰苦了！

　　最主要的，就是缺氧。这意味着对人身体巨大的伤害，意味着设备的高损坏率，意味着职工队伍的不稳定和人才的匮乏，意味着每出一吨煤都要付出很难想象的艰辛！

　　青海省经济欠发达，大煤沟矿的动力煤长期低于成本销售，限量生产，减亏压力巨大。义海公司的主力矿是木里，但木里开采受到多方面的制约。

　　面对这些短期内无法改变的现实，义海公司是在一种悲壮的状态下，完成了一个又一个发展目标：2008年，产量220万吨；2009年，产量317万吨；2010年前8个月，产量319万吨，预计全年可完成500万吨的目标！

　　三年来，义海公司每年都为集团公司增加一个百万吨矿井的产量！

　　冲刺500万大动员

　　6月3日，义海公司召开了“奋战七个月，冲刺500万”动员大会，公司党政领导共同表达了一个决心：我们要做的不是讨论能不能完成500万吨，而是要解决怎样完成500万吨的问题！

　　而前5个月，由于多种因素的影响，全公司的产量总共只有164万吨。要实现500万吨的目标，后7个月的生产任务异常艰巨。

　　7月1日，集团公司副总经理张新伟代表董事长、党委书记武予鲁和总经理翟源涛到义海公司指导工作时，将“冲刺500万”改成了“确保500万”。500万吨产量正式成为义海公司今年的工作目标。

　　六月飞雪  六月高产

　　在集团公司本部挥汗如雨的六月，木里矿区却是大雪纷飞。我们站在采区的边缘，放眼望去，天和地连在了一起，就像一个混沌未开的世界。这样的环境，该有多艰苦；这样的气候，创高产该有多大难度。但就在这个飞雪的六月，木里矿实现了原煤生产45.1万吨！大煤沟矿也克服了过断层等不利因素的影响，完成了创纪录的14.2万吨。

　　在这个飞雪的六月，义海公司抢出了59.3万吨！

　　“战天斗地义海人，开采光明伴云行。”该公司董事长马树声的这句诗，深刻地描述了义海公司职工的工作状态和工作豪情；而义海职工这种战天斗地的豪情，也形象地诠释了义海人伟大的创业精神！

　　4.52亿元从哪里来？

　　2008年以来，义海公司的赢利能力和赢利水平都在大幅度提高。2008年，1.9亿元；2009年，2.87亿元；2010年目标是7亿元。

　　而今年前8个月的4.52亿元利润，可以说是抢出来的。

　　2010年初，青海省开始全面整顿煤炭生产秩序。在这样的大背景下，义海公司采取了积极的应对措施。一方面，他们牺牲了春节放假时间，做好了木里矿安全设施验收的所有基础工作；另一方面，积极组织生产，1-7月份，抓住其他煤矿库存不足的时机，先后4次调价，木里矿的焦煤从每吨545元增长到820元。

　　最后的收获是：4月28日，木里矿顺利通过了安全设施验收，综合验收也已经提上了青海省安监局的日程，困扰义海8年的办证问题有望在2010年得到彻底解决。1至7月份，义海共销售煤炭232万吨，增加利润1.3亿余元。

　　回顾这段历史，让人既兴奋又感慨：在纷繁复杂的局面下能够拨云见日，看到机遇；又能在机遇到来的时候，以卓越的执行力紧紧抓住，说明义海公司在掌控局势和管理上已经有了质的飞跃！

　　价格的故事

　　在销售关系中，买卖双方是一种既合作又博弈的关系。客户想让降价，而义海却要守住并提高价格。

　　机遇总是垂青有准备的人。4月5日，义海公司抓住王家岭煤矿透水事故后全国整顿煤炭市场的机遇，抓煤质，拓市场，连续三次涨价，今年上半年的煤价与去年同比上升105.91元/吨。

　　5月份，大煤沟的动力煤销售形势一直不好，客户像商量好了似的都不要货，并提出降价的要求。

　　主持行政工作的副总经理李凌杰在组织销售部门进行了细致的市场调查后认为：造成销售不畅的原因，是由于主要用煤企业的暂时停产和客户有一定的库存，而和价格无关。他一方面派人盯紧那些企业的库存，一方面又组织对大煤沟煤的流向进行了详细的调查。最终，不但没有将大煤沟的煤降价，露天矿煤还涨了5元。

　　随着用煤企业的开工和客户库存的减少，在僵持了近半个月后，大煤沟的销量很快就恢复了正常。

　　4.52亿 是管出来的

　　8月份，在进行了长时间的规范之后，义海公司的精细化管理工作全面铺开。和一些单位的做法不同的是，义海公司没有搞什么花架子，而是单刀直入，直接从降低成本、优化流程和试点带动切入。

　　“在2010年前7个月的基础上，各单位、各部门的各项可控费用都要下降10%！完成了，从降低部分中抽出资金进行奖励；否则，就追究单位一把手的责任。”这是义海公司实行精细化管理第一阶段的一个硬性要求。

　　这个规定，体现了“压力传递”的思想，起到了立竿见影的效果：各单位、各部门都开始重新审视自身的管理办法、管理流程和成本空间，并积极行动了起来。比如，机关各部门的非正式文件，都不再用新纸；去西宁出差，能坐火车的都不再派车；能够修旧利废的，就绝不再领新的……

　　公司领导率先垂范，出差时搬出了星级宾馆，住进快捷酒店。招待的层次、流程也有了严格的标准和考核。

　　到7月份，公司的吨煤材料费下降了2.51元，招待费、差旅费、办公费、会议费和其他杂支较上年同期累计下降了近400万元。

　　5月份，义海公司组织对公司最大的成本支出点——两矿的剥岩工程进行了招标。通过对市场的深入了解和新队伍的引进，使木里矿的剥岩单价下降了1.7元，大煤沟矿的剥岩单价下降了1元。仅此一项，全年就可减少支出4000余万元。

　　6月份，义海公司加强了外转电管理，7月份就减少开支25万元。

　　针对储备资金居高不下的情况，义海公司通过加强内部调剂、剥离积压报废物资等办法，使7月份的储备资金较2009年下降了430万元。

　　义海公司还重点加强了销售环节的管理，成立了“运输督察小分队”，堵塞了运输和货场的管理漏洞。不但使运费持续下降，还保证了运输的流畅。

　　后记

　　赢利能力是企业最核心的竞争力。按照前8个月的测算，义海公司2010年的产量与2009年相比增幅预计达到190万吨，人均利润预计达到70万元，全员工效预计达到50吨/工，已经步入世界先进煤矿行列。

　　义海公司这种极速爆发式的赢利能力，在很多人看来更像是一个童话故事。但，透过这种令人振奋的现象，折射出的是义海公司因加强管理而带来的深层次变化，以及义海公司在决策水平、执行能力和管理层次上的全面提升。

　　永不满足去争取更大的成绩，已经成为义海这个朝气蓬勃的年轻公司的优秀传统。2010年，义海公司一定能为集团公司交上一份满意的答卷！

来源：义马集团