义马集团义海公司夺高产创利润侧记

　截至10月15日，生产原煤达到400万吨，提前74天完成集团公司下达的全年奋斗目标任务，实现利润5.17亿元，比集团公司下达计划指标增盈2.6亿元，同比增盈3.2亿元，并实现了安全生产零事故。义海人用“五特精神”创出佳绩，用激情奉献谱写了科学发展的壮美诗篇，为集团公司成功上市献上了一份丰厚大礼。

　　义海骄人的业绩从何而来？其高产高效的秘诀又是什么呢？

　　自我加压谋新篇

　　在6月份召开的上半年工作总结会上，义海公司董事长马树声说：“今年是义海公司加快发展步伐、壮大经济实力、积极推进和谐义海建设的重要一年，也是义海保增长、促发展的关键一年。义海要为集团公司今年实现原煤产销三千吨以上目标作出大贡献。”随后，义海公司把原煤生产指标主动调整为500万吨，利润调整为7亿元。

　　百加斤易，千加两难。义海公司积力所举的不光是生产利润指标，而是在承载使命、担当大任。新的目标任务增强了义海人的使命感和责任感，也鼓舞着义海人战胜困难、抢抓先机，坚定开创义海快速发展新局面的信心。

　　安全生产创新高

　　今年以来，矿区环境恶劣、地质条件复杂、系统工程量增大等不利因素给安全生产带来了许多困难。为保证安全生产，义海公司一是通过严格执行领导干部下井带班、重大隐患问责制、安全“一票否决”等行之有效的安全管理制度，要求领导带头盯现场，解难题，确保生产环节畅通无阻。二是抓薄弱环节和现场监督，加大事故隐患排查整改力度，把一切安全隐患消灭在萌芽状态。三是精心组织生产，创新采掘工艺，强化各工序间的协调配合，实现均衡、稳产、高产；加大设备的日常维护、保养和检修力度，并对重点、关键性设备实行特别监控和维护，有效提高设备的保障能力。四是深入开展“精品班组”劳动竞赛，充分调动广大职工的工作积极性。上半年，公司生产原煤218万吨，达到了同期最好水平。今年9月，公司又进行了“保安全、保质量、保煤炭生产”再动员，使广大职工心往一处想，劲往一处使，众志成城，奋力拼搏，原煤产量不断刷新历史纪录。进入10月份以来，大煤沟和木里两矿重新调整生产经营思路和策略，通过抓安全规范生产秩序、强化煤质管理、拓宽销售渠道、加快重点工程建设进度、精打细算降低成本等行之有效的措施，保证了生产经营及各项工作的顺利推进，原煤产量大幅度提升。

　　走活销售一盘棋

　　求新创新，求变有变。为市场提供最好的服务，为企业创造最佳的效益。

　　义海公司领导班子经过认真研究，制定了“ 加强市场分析，提高煤质；以产定销，实现产销平衡”的销售战略。

　　在这个战略引领下，销售部门迅速调整营销策略，把销售策略由过去的以省内市场为重点，以周边省市场为补充，调整为以全国大型企业为重点，以青海市场为补充，积极构建大营销格局。在此基础之上，调控省内市场，掌握了销售的主动权，以此为基础进军全国煤炭销售大市场。

　　知已知彼，百战不殆。为了更好地掌控和开发市场，义海公司针对市场变化及时调整组织机构，按区域划分销售部人员，并与每位销售人员签订目标责任书，逐级分解经营指标，每月一考核，把经营业绩与工资挂钩，对完不成任务的人员进行责任追究。

　　同时顺应市场合理定价，掌握销售主动权。及时召开市场分析会和客户见面会，把握市场需求，加强与用户沟通联系，根据煤炭质量、库存情况、市场行情，及时调整产品价格，增加销售收入。

　　搞好售前、售中、售后服务。及时走访用户，保持经常性联系，走访重点客户每月不低于两次，及时了解用户需求变化及对产品的意见，妥善处理用户的异议和反馈意见。及时做好调库工作，避免因煤种变化而影响生产。另外，加大了货款回收力度，加快滚动结算速度，缩短结算周期，提高了货款回收率，煤款回收率达到100%。截至9月底，共销售原煤310.47万吨，同比增销61.83万吨。

　　精细化管理上台阶

　　“发展是第一要务，企业的运行如逆水行舟，不进则退，我们做就要做义煤典范、青海一流、国内领先的企业。”6月的生产动员会上，总经理李凌杰的讲话铿锵有力。

　　义海人“缺氧不缺志气”，从来没有向困难低过头。“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献、特别能进取”的“五特”精神已经淬炼成为企业发展的内在动力和助推器。在这种精神激励下，一场精细化管理攻坚战悄然打响！

　　——把更新管理理念、推行精细化管理作为一个重大课题，采取多种形式，广泛宣传，大力发动，引导干部职工转变习以为常的管理形式，树立精细化管理理念，营造浓厚的学习氛围。

　　——确立了“整体推进，重点、试点先行”的总体思路。从成本控制、优化流程和试点带动切入，在短时间内收到了显著效果。

　　——推行了“全面资金预算管理” 和储备资金的管理，杜绝了无计划支付现象。今年1-9月，储备金较2009年同期下降了660万元；规范了招投标管理，严格按照公平、公正、公开的原则对80多个项目进行招标，仅剥岩一项就降低成本4000多万元。降低了非生产性支出，严格控制了招待费、差旅费、办公费、会议费和其它费用支出。

　　——进行严格的督查考核。考核中，做到严格奖惩兑现，坚持重奖重罚；建立长效机制，把推进安全精细化管理工程与各阶段生产、任务、目标和发展规划紧密结合，与企业文化建设有机结合，坚持有目标、有计划地稳步推进。

　　——优化工作流程。从战略规划与决策、运营流程、组织结构、规章制度、资料信息体系、管理控制等六个方面入手，完善管理制度，规范管理行为，依据未来发展需要，实现管理流程再造，最终达到“企业目标明晰化、企业决策程序化、企业组织系统化、事务工作流程化、管理行为人性化、绩效考核定量化、全员权责透明化、大小奖惩有据化”的目标。

　　精细化管理赢在执行。只有提高执行力，企业才有战斗力和生命力。为此，义海公司制定了机关工作人员行为规范，建立督查机制，规范工作程序，对布置的工作进行跟踪、检查、监督和反馈。建立了责任追究制度，事事有人管，事事有标准，事事有考核。健全基层单位岗位责任、生产运行、技术管理等制度，做到人人有专责，岗岗有规范，使精细化管理渗透到每一个工种、岗位。从基础、细节入手，追求生产管理精耕细作，现场管理精雕细刻，成本管理精打细算，技术管理精益求精，提升了基层管理水平，实现了公司精细化管理向纵深发展的目标。

　　雄关漫道真如铁， 而今迈步从头越。500万吨决战目标，将在2010年寒冷的冬季激发义海人心中的豪情，吹响奋进的号角。我们有理由相信，在以后的74天里，义海公司干部职工将以更加昂扬的斗志、百倍的信心为集团公司实现3000万吨以上生产目标作出新的更大的贡献。

来源：义马集团