天湖山能源提前完成全年煤炭销售任务

　今年，天湖山能源公司立足实际情况，以市场为导向，以客户为上帝，用心经营营销市场，努力挖掘市场需求，截止11月25日销售煤炭完成全年计划的100.4 %，提前完成全年煤炭销售任务。

　　今年以来，公司煤炭销售工作不断出现“难题”，首先是第一季度煤炭销售受后金融危机大环境的影响，煤炭销售困难，其次9月份安溪电厂政策性关停，全年销售计划无法落实。针对这些“难题”，公司多次召开销售会议，认真分析自身产品的优势、周边区域小煤动态、市场潜力和销售客户等特点，研究制定切实可行的销售策略。

　　在与老客户关系上，公司经常走访，用电话联系沟通，及时处理煤炭销售中异议理顺关系，稳定煤质，加强售后跟踪服务，以客户需求作为最高标准合理安排计划，满足客户需求，也因此与老客户建立相互帮助和支持合作伙伴关系。

　　在开拓新市场上，公司深入市场、深入客户当中，了解各区域煤炭需求特点，特别是具体厂家需求特点，主动上门联系、详细介绍产品特点，用“真心”、“诚心” 打动厂家，并积极与集团公司沟通获得集团公司支持与帮助，今年共发展广东、江西两家省外客户，发展安溪一家省内客户；在与新客户建立销售关系之初，公司邀请新客户到公司采制煤样与化验，进一步取得新客户对煤质的认可。

来源：天湖山能源