特变电工斥巨资重奖电缆经销商

   2011年2月25日，在特变电工新缆厂WDM连锁经营网络启动仪式的颁奖典礼上，乌鲁木齐市水磨沟区一家销售特变电工电缆的经销商因销售业绩突出，被特变电工新缆厂奖励了116万元，加上其它三家经销商奖励的现金、汽车及电脑，奖励金额共达300万元。

  据了解，乌市水磨沟这家经销商2010年电缆销售已突破亿元大关，仅利润就实现了600多万元，加上奖励年收入已达800万元，不仅为特变电工创造了价值，也给自己带来了丰厚的收益。

  特变电工是我国重大装备制造业的核心骨干企业，国家级高新技术企业,中国最大的变压器产品研制基地，中国重要的电线电缆、高压电子铝箔新材料、太阳能核心控制部件研发、制造和出口基地。特变电工新疆线缆厂是特变电工的全资子公司，是我国西北地区产能最大、装备最先进、研发实力最强电线电缆生产和出口企业，是国家电网公司西北750kV试验示范工程唯一的一家扩径导线产品的合格供应商，750kV产品曾荣获2007年度国家科学技术进步一等奖。

  目前工厂拥有德国、意大利、瑞士、芬兰等国全套电线电缆生产及检测设备，其中芬兰进口的诺基亚0+3三层共挤生产线、1+2硅烷交联生产线、德国引进的三层共挤连硫生产线、德国西科拉公司进口的测偏仪，加拿大引进的连锁钢带装铠机、美国希波公司设计、安装的120kV局放试验室，瑞士进口的高分子材料硫变仪等具有国际先进水平设备；不仅可以生产国标及部标的产品，而且可以按国际电工IEC标准、英国标准、美国标准、德国标准等生产各类电缆产品，产品行销国内外市场，先后服务于“750输电示范工程”、“三峡工程”、“西电东送”、“西气东输”、“电气化铁路”、“塔吉克斯坦超高压输变电工程”等国内、外重点工程。

  目前，由于电缆市场竞争激烈，价格战为主要竞争手段，影响产品质量，由于电缆行业的整体集中度不高，且产品技术含量较低，价格竞争便成为竞争的主要手段。由于许多用户有偏爱低价产品的心理，小企业便有了可乘之机，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品，一些小企业为了降低成本开始作假，目前电线电缆市场假冒伪劣现象之严重，无疑也是低价竞争派生的恶果。据了解，一些线缆生产企业或者是不按国家标准生产，擅自搞一些非标产品，以次充好，以小充大；或者是使用不合格的绝缘材料，其中尤为突出的质量问题主要集中在布电线和低压电缆产品，以严重扰乱了正常的市场秩序，给人民的正常生活也带来了巨大的安全隐患。

  自1997年以来特变电工新缆厂就开始推行“质量第一”“质量兴企”“以质取胜”和“技术领先一步、质量高人一筹”的质量文化，以实际行动履行“一流的管理，一流的技术、一流的职工队伍” 得到了市场的认可和回报，利润、产值、销售收入等各项指标名列全国行业前列。

  2004年新缆厂生产的“特变电工”电缆荣获“中国名牌产品”后，成为全国输变电行业、全国机械企业中第一家同时获得 “中国驰名商标”、 “中国名牌产品”、“国家免检产品”和3C认证的企业。在全疆乃至全国电线电缆市场上以“绿色、低碳、安全”赢得了较高的声誉，近年来产品供不应求，在新疆电线电缆市场占有率70%，内地市场占有率30%以上。

  特变电工新缆厂自2004年发展连锁经营以来，按照“价格统一、形象统一、管理统一、服务统一”的“四统一”原则，始终为客户提供优质的产品与服务，至2010年在南北疆设立各地总经销、连锁店17家，分布于各地市级主要机电市场。2010年在经济危机衰退的形式下，全年经销商累计签约同比增长了47.06%。

  在渠道建设方面，新缆厂坚持以地州发展总经销商为主，周边区域市场发展分销商为辅，乌鲁木齐发展连锁经营不变，品牌和广告宣传同步服务于市场，重点提高现款现货业务，提升布电线产品的品牌影响力，从而提高市场占有率。

  在服务质量方面，因现款现货流通市场凸显的是短、平、快的经营模式，客户对产品的运送及时性要求非常高，因此新缆厂设专人负责为各区域的经销商货物的发运，以此保障流通市场供货的及时性；同时为方便经销商等客户及时了解企业订单生产状况，新缆厂投资上百万元建造了全国线缆行业首家“客户订单合同执行信息平台”，经销商通过信息监控平台可远程跟踪自己下达的订单生产和入库情况，锁定订货数量等，大大提高了经销商的工作效率。

  2011年，特变电工新缆厂将全力打造“特变电工新缆厂WDM连锁经营模式”，以客户为中心，以市场需求为己任，全面布局连锁直营网络，把流通市场从疆内拓展到西北乃至全国，通过区域招商的方式，与资金实力雄厚的经销商合作，全年在各县级城市设立连锁店68家以上，同时将连锁店发展到内地西安、兰州等重大城市，从而在全国形成强大的电缆销售网络，同时特变电工新缆厂将通过强大的网络销售，进一步扩大和提升“特变电工电缆”的市场占有率和美誉度，加倍努力工作，回报社会、回报股东、回报用户的信任，回报党委政府及有关部门的支持，打造全球信赖的供应商，牢固树立“特变电工电缆”中国名牌旗帜，为新疆经济发展做出更大的贡献。

特变电工新疆线缆厂
二〇一一年二月二十五日