特变电工新缆厂WDM连锁经营网络启动仪式

  2011年2月25日上午，特变电工新缆厂WDM连锁经营网络启动仪式在特变电工昌吉总部隆重举行，自治区质量技术监督局、新疆出入境检验检疫局、乌鲁木齐市海关、昌吉州质量技术监督局等质检系统的领导以及特变电工新缆厂连锁经销商共60余人参加了启动仪式。

  特变电工新疆线缆厂是特变电工的全资子公司，是我国西北地区产能最大、装备最先进、研发实力最强电线电缆生产和出口企业，是国家电网公司西北750kV试验示范工程唯一的一家扩径导线产品的合格供应商，750kV产品曾荣获2007年度国家科学技术进步一等奖。

   目前工厂拥有德国、意大利、瑞士、芬兰等国全套电线电缆生产及检测设备，其中芬兰进口的诺基亚0+3三层共挤生产线、1+2硅烷交联生产线、德国引进的三层共挤连硫生产线、德国西科拉公司进口的测偏仪，加拿大引进的连锁钢带装铠机、美国希波公司设计、安装的120kV局放试验室，瑞士进口的高分子材料硫变仪等具有国际先进水平设备；不仅可以生产国标及部标的产品，而且可以按国际电工IEC标准、英国标准、美国标准、德国标准等生产各类电缆产品，产品行销国内外市场，先后服务于“750输电示范工程”、“三峡工程”、“西电东送”、“西气东输”、“电气化铁路”、“塔吉克斯坦超高压输变电工程”等国内、外重点工程。

  特变电工新缆厂自2004年发展连锁经营以来，按照“价格统一、形象统一、管理统一、服务统一”的“四统一”原则，始终为客户提供优质的产品与服务，目前已在南北疆设立各地总经销、连锁店近20家，分布于各地市级主要机电市场。在2011年“十二五”规划开局之年，新缆厂在坚持“市场优先，成本领先，品牌争先，严控风险，走质量效益发展道路”的经营指导方针下，针对连锁经营发展实际，在调整营销政策、缩短供货周期、提升后勤服务水平基础上创新推出新缆厂 WDM连锁经营网络模式。

  新缆厂WDM连锁经营模式，是借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务而确定的，是新缆厂十几年的连锁经营管理的实践经验与国际先进的连锁经营模式结合的结果，2011年全面启动，“特变电工新缆厂WDM连锁经营模式”贯彻统一的经营理念、统一的企业识别系统、统一的销售和服务、统一的经营管理思想，将连锁经营、终端直销、物流配送和标准化服务管理创造性地提炼并融合，以总部、物流配送中心、连锁店面的方式形成跨地域的区域化统一经营网络，通过企业的ERP和CRM管理信息系统在供应商和客户网络之间形成统一的采购、物流、和销售管理的创新型经营管理模式。

  规模化的经营方式是WDM模式的核心内容。其主要优势表现在集中采购的规模优势；仓储、配送的规模优势；整体促销的规模优势；拓展、培训的规模优势；规模成长的经验学习优势等。为降低成本、缩短流通渠道、加快连锁网络的延伸，新缆厂借助规模化采购的优势，在保障产品种类齐全的前提条件下，利用仓储式方式销售电缆产品，让工厂直接面对终端客户，减少管理费用，确保产品的价格优势，提高市场竞争力。

  网络化的组织形式是WDM模式的前提条件。特变电工新缆厂把传统的流通体系中相互独立的各种商业职能有机地组合在一个统一的经营体系中，采取工厂直接连接客户的渠道模式，直接送货至终端，实现了采购、配送、零售的一体化，从而形成了扁平化的流通格局，减少了中间环节，提高了流通领域的组织化程度。

  规范化的管理方式是获得WDM模式规模效益的基本保证，实行规范化的管理方式，主要体现为简单化的作业流程、专业化的岗位职责和标准化的销售、服务和企业形象。特变电工追求给消费者提供品质一流的产品、周到的服务、清洁的购物环境以及让人们感受到特变电工产品安全可靠的经营宗旨，给客户创造更多的价值，为更进一步加强市场服务力度，新缆厂将对连锁经营店实行一对一的服务，所有的连锁店面统一进货、统一经营、统一管理。同时，针对各连锁经营店，工厂给予提供规范、统一的店面形象设计、产品摆放、广告宣传等服务措施，加大宣传力度，保障特变电工电缆品牌的市场知名度、美誉度。

  目前的电线电缆市场上,由于竞争激烈，价格战为主要竞争手段，影响产品质量，由于电缆行业的整体集中度不高，且产品技术含量较低，价格竞争便成为竞争的主要手段。由于许多用户有偏爱低价产品的心理，小企业便有了可乘之机，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品，一些小企业为了降低成本开始作假，目前电线电缆市场假冒伪劣现象之严重，无疑也是低价竞争派生的恶果。据了解，一些线缆生产企业或者是不按国家标准生产，擅自搞一些非标产品，以次充好，以小充大；或者是使用不合格的绝缘材料，其中尤为突出的质量问题主要集中在布电线和低压电缆产品，以严重扰乱了正常的市场秩序，给人民的正常生活也带来了巨大的安全隐患。

  特变电工新缆厂始终推行“质量第一”“质量兴企”“以质取胜”和“技术领先一步、质量高人一筹”的质量文化，以实际行动履行“一流的管理，一流的技术、一流的职工队伍” 得到了市场的认可和回报，利润、产值、销售收入等各项指标名列全国行业前列。2004年新缆厂生产的“特变电工”电缆荣获“中国名牌产品”后，成为全国输变电行业、全国机械企业中第一家同时获得 “中国驰名商标”、 “中国名牌产品”、“国家免检产品”和3C认证的企业。在全疆乃至全国电线电缆市场上以“绿色、低碳、安全”赢得了较高的声誉，近年来产品供不应求，在新疆电线电缆市场占有率70%，内地市场占有率30%以上。

  在服务质量方面，因现款现货流通市场凸显的是短、平、快的经营模式，客户对产品的运送及时性要求非常高，因此新缆厂设专人负责为各区域的经销商货物的发运，以此保障流通市场供货的及时性；同时为方便经销商等客户及时了解企业订单生产状况，新缆厂投资上百万元建造了全国线缆行业首家“客户订单合同执行信息平台”，经销商通过信息监控平台可远程跟踪自己下达的订单生产和入库情况，锁定订货数量等，大大提高了经销商的工作效率。

  在启动仪式上，特变电工新缆厂还对3家连锁经销商进行重奖。乌鲁木齐市水磨沟区一家销售特变电工电缆的经销商因销售业绩突出，被特变电工新缆厂奖励了116万元，加上其它三家经销商奖励的现金、汽车及电脑，奖励金额共达300万元。

  据了解，乌市水磨沟这家经销商2010年电缆销售已突破亿元大关，仅利润就实现了600多万元，加上奖励年收入已达800万元，不仅为特变电工创造了价值，也给自己带来了丰厚的收益。

因为卓越的品牌价值，吸引了新疆众多的电线电缆经销商欲加盟连锁经销商，在启动仪式上，特变电工新缆厂还对2011年新发展的近40家连锁经销商进行了授权，准许“特变电工电缆”的销售资格。

  在“十二五”建设时期，企业将全力打造“特变电工新缆厂WDM连锁经营模式”，以客户为中心，以市场需求为己任，全面布局连锁直营网络。在连锁经销商发展方面，计划2012年新疆地区发展到各县级城市，在中亚、南亚等国建立2-5家连锁经营店；2013年发展到西北地区大中城市，在东南亚、非洲国家建立10家连锁经营店；2015年发展到全国的省会城市，并在国外市场发展连锁经营店20家以上，从而形成强大的电缆销售网络。在销售总额上，计划在“十二五”末，连锁经销销售总额达到20亿元，其中，国内连锁店销售额占企业总销售的40%，国外连锁经销店的销售额要占到连锁店总销售额的30%以上。

  展望未来，特变电工新缆厂将通过强大的网络销售，进一步扩大和提升“特变电工电缆”的市场占有率和美誉度，加倍努力工作，回报社会、回报股东、回报用户的信任，回报党委政府及有关部门的支持，打造全球信赖的供应商，牢固树立“特变电工电缆”中国名牌旗帜，为新疆经济发展做出新的更大的贡献。

 
特变电工新疆线缆厂
二〇一一年二月二十五日