漳平煤业：改变销售策略增量提效

俗话说“客走旺家门”。近日，每天到福建漳平煤业公司文宾山矿拉煤的车辆把煤台附近的公路占得满满的，这种磁场效应吸引了三明等地市的客户慕名而来，成为漳平煤业公司其他矿的固定客户。
　　
　　据悉，这正是漳平煤业公司今年初以来面对市场危机，坚持抓煤质保煤价和拓市场保销量，以提升地销量作为突破点，完善经营策略的结果。
　　
　　为了扭转煤种单一、煤质下滑的被动局面，漳平煤业公司不断强化煤质管理。除了加强生产源头的监管外，该公司对整个煤质管理流程进行全面梳理，使煤质动态预报能够准确及时；优化配煤方案，理顺质价关系，规避了市场风险，产品受到客户的信任。为了解决电煤水分偏高的难题，该公司投资20万元建了发运站储煤场雨棚。为了加强地销煤质量监管，该公司还为文宾山矿购置了热量仪器等化验设备。
　　
　　共享产销平台信息，建立质价快速处理机制，是漳平煤业公司应对危机采取的有效办法。该公司针对省内区域市场差异和市场现状，制定了较为优惠的地销价格，快速启动了地销工作，让一些客户直接到矿井拉煤；留出一定的利润空间，扩大客户范围，提高竞争实力；采取措施，缓解由于主要依靠铁路发运煤炭带来的压力。5月，该公司地销煤达到1.6万吨，不仅节约了各矿井发往麦园发运站的运输费用近30万元，而且销售均价提高了6%。
　　
　　“煤质提高了，价格上来了，开源节流工作有了实质性进展。”漳平煤业公司总经理吴德雄说。该公司5月首次实现了今年初以来单月盈利，创下了月销售商品煤3.5万吨的近11年来的历史最高记录。（戴政泉）
　　
　　
　　来源：中国煤炭报