陕煤化集团实现三个转变创新煤炭销售模式

陕煤化集团在推进产业转型的同时，同步推进营销战略转型，改变以往传统“卖煤”的销售模式。特别是在当前煤炭市场产能过剩、供需结构变化、由卖方变为买方市场的形势下，陕煤化集团充分利用现代信息化手段，不失时机地推动销售网络资源整合，积极实施“年度销售计划向中长期计划转变、分散客户向集中战略大客户转变、上门服务向网络信息服务转变”。早在2009年，煤炭市场还未发生变化前，陕煤化集团就着手布局省外目标市场，分别与湖北、江苏、山东、江西及枝城港、徐州港、日照港、连云港签署了战略合作协议，联手建设陕西煤炭物流体系和煤炭销售基地，布局省外物流节点，大幅提升了陕煤化集团市场适应能力和综合竞争力。与此同时，他们先后与华电、华能、大唐电力和神华、三峡集团等中央企业建立了战略合作伙伴关系，不但引进了大规模发展资金和先进的管理模式，在省外重点销售上，对战略大客户、合作电厂和物流节点企业给予一定的优惠，进一步巩固了煤炭市场用户，稳定了市场的供应，实现了互利双赢。
　　
　　同时，陕煤化集团还积极全资、控股和参股电厂，目前装机容量已经达到500多万千瓦。2010年11月，陕西煤炭交易中心挂牌成立，为煤炭销售一站式服务体系搭建了一个高效、便捷的服务平台，使陕煤化集团的煤炭运输更加通畅，经济效益和抵御风险能力进一步提高。
　　
　　2011年，陕煤化集团煤炭总销量达到1.06亿吨，销售收入达到709亿元，实现利税248亿元，实现了效益最大化。特别是今年上半年，在市场急骤变化的形势下，实现煤炭销售收入395亿元，同比增收162亿元。
　　
　　“做企业一定要有危机意识和忧患意识，提前研判市场变化，并采取措施积极应对，企业才能降低在发展过程中的风险。”这是陕西煤业化工集团董事长华炜经常给所属单位各级领导人员说的话。正因为有着这样的思想意识，陕煤化集团在发展中就未雨绸缪，统筹兼顾，采取多项措施积极有效防御和应对市场变化，为企业健康可持续发展，回避降低风险打下了坚实基础。
　　
　　
　　来源：陕西日报