冀中能源峰峰集团“危”中寻机

         国庆节后，受需求好转影响，全国焦煤价格微扬，煤炭市场迎来了今年以来的首次行情回暖。一向以焦煤品牌作为拳头产品的河北冀中能源峰峰集团适时调整产品结构，积极加大营销策略，“乍暖还寒”中寻得暖意，截至10月11日，该集团精煤库存已下降到1.75万吨。根据市场调整产品结构，市场需要什么样的品种，就生产什么样的品种，峰峰集团“危”中寻机，市场路不断扩宽。
　　
　　今年以来，峰峰集团针对严峻的市场变化，未雨绸缪逆向思维，按照需求调整产品，深入开展了我与客户换位思考，走出困境人人有责，用户满意就是最大市场等营销大讨论，制定并实施了“稳老拓新”促营销，“寻米下锅”搭市场，“量体裁衣”保双赢等特殊时期思路举措。一方面积极与老客户进一步加强联系，回访稳定老客户，开拓寻求新市场，全方面搞好了战略合作；另一方面主动出击，就区域性煤炭经营市场进行调研、分析行情，把脉需求，采取转变经营模式、生产适销对路产品，优化营销策略、提供优质服务等，千方百计稳定了煤炭产品市场供应。
　　
　　在调整产品结构方面，峰峰集团慎密进行市场调研，积极开发适应市场的新品种。除生产传统的焦精煤以外，增加了肥精煤的生产比例，将肥精煤销售到涟钢、武钢等国内知名大钢厂，弱市逆境中打出了“峰峰肥煤”品牌形象，在售价、销量上，实现了效益最大化。马头洗选厂九龙生产部开发出高灰肥精煤新品种，把灰分11%提高到13%，回收率由30%左右提高到55%，价格降低了，需求满足了，赢得了客户的青睐。依靠技术进步和扩能技改，该集团大淑村矿不断拓展喷吹煤市场。他们对浮选系统和重介精煤脱水系统进行升级改造，利用废旧道轨、地辊等废旧物资对万吨原煤仓输送系统进行改造，使主打产品——喷吹精煤的灰分、挥发分、硫分和水分4项主要质量指标大幅提升，在河北省同类产品中占据了绝对优势。邯郸洗选厂利用洗选后的尾煤，创新开发发电用“型煤”，不但发热量完全符合热电厂的需求，而且售价大幅降低。与原煤发电相比，大大降低了电厂发电成本，成为客户的抢手货。
　　
　　来源：中工网