实施品牌战略树立环保意识灵新矿把煤炭包起来卖

把煤炭像粮食一样包装起来出售，这可不是相声段子而是实情。不信你到宁夏灵新煤矿看看，20公斤、40公斤一袋的煤炭包装得十分精美，袋子上写着 ：香砟子环保型。 

面对竞争激烈的煤炭销售市场，宁夏灵新煤矿不是盲目地去抢夺市场，而是深入调查研究，改变以往挖什么卖什么的经营方式，进行煤炭的深加工，生产出不同规格的煤炭产品，叫响了品牌，赢得了客户，争来了市场。具有低硫，低灰的灵新环保煤，尽管被银川、延安等地环保部门极力推广使用，但前几年的灵新煤并不畅销。为什么？他们通过认真的调查分析，决定实施精煤战略，对洗精煤设备进行完善改造，并生产了三种直径不同的洗精煤。为尽快打开销路，他们还到甘肃、延安等地进行宣传活动，树立灵新煤的品牌。针对“品位”越来越高的客户，他们采取了“以高质量赢客户的”策略，把提高煤质放在与效益、安全同等重要的地位。矿领导明确提出：谁砸了煤质牌子，就等于砸了自己的饭碗。为此，矿上制定了一系列考核措施，设立煤质违章“亮相台”。外销人员定期不定期对客户进行调查，及时反馈信息。去年12月，银川一客户反映煤内有柴草，矿上立即采取措施投入资金，改变生产工艺，避免柴草混入煤中。从去年下半年开始，市场对灵新煤格外青睐，尽管每吨煤价涨了10元，用户还是纷至沓来。 

走进市场的灵新人从竞争中悟出了煤炭产品不仅要包装，而且要精装。近日，他们将煤炭包装起来出售，很快引起了市场的关注。齐齐哈尔，西宁有两家钢铁公司在得知灵新环保煤以后，派人专程来考察，并主动要求与灵新矿签订购煤合同。 

灵新香砟子煤终于吃香了，销售量以每年7．6％的速度增长，仅去年一年就销售127．78万吨，今年一季度又比去年同期增销1．58万吨。