一年一度的全国煤炭订货会即将召开，经过调研和与业内人士沟通，对订货会的一些问题及 订货前景作如下分析：
一、对本次订货会召开时间的分析。订货会将于2002年12月25日在长沙市召开，我们注意到 在召开时间的确定上有以下问题：第一，会议召开时间比许多业内人士预想得要早，各项准 备工作并不充分；第二，没有确定订货会的会期，即没有明确订货会的结束日期；第三，已 经没有时间提前召开多年沿袭下来的“全国煤炭订货会预备会”；第四，订货会会期将跨越 2003年“元旦”；第五，订货会没有等待电力体制改革后，电力企业燃料供应采购系统的建 立或重组。综合上面几点，我认为订货会时间的确定至少可以显示以下信息：预示管理部门 缺乏对订货会进程的信心和把握，订货会的会期可能比较长。
二、全国煤炭订货会改革难以实施。由于宏观管理部门对订货会的热情不高，各层次对订货 会的准备工作不充分，加上主要煤炭生产和消费企业对订货会的关注仍停留在简单的数量、 价格上面，所以全国煤炭订货会的改革处于呼吁和低层次的论证阶段，并没有提升到较高层 面进行探讨。这样，本次全国煤炭订货会除了可能在优化订货结构（即：订货计划向重点订 货单位倾斜）上进行一些努力外，将难以在订货方式和方法上有较大改变。不仅订货会改革 难有突破，本次订货会很可能会增加订货总量，放慢煤炭流通的市场化进程，订货会改革有 停滞和倒退倾向。
三、“电煤价格”仍将是本次全国煤炭订货会的焦点问题。煤炭、电力双方在发电用煤价格 上的争议由来已久，而且分歧较大。由于电力体制改革和“西电东送”的实施，将给我国东 部沿海火力发电集中的发电企业增加成本控制的压力，也由于煤电双方在订货会前的沟通协 调不够，本次订货会双方的立场仍将难以调和。本次订货会各方面工作的开展将直接受制于 “电煤价格”确定的早晚。另外，由于2003年电煤供应价格将对煤炭市场总体走势产生决定 性的影响，所以电煤价格也是业内所有企业和人士共同关注的问题。
四、煤炭生产企业的竞争可能从2003年全国煤炭订货会开始。近两年，煤炭价格出现恢复性 上涨，煤炭生产企业的效益有所好转，产量也不断增加。眼下，众多煤炭生产企业都制定了 “宏伟”的2003年煤炭生产、销售计划，而且无不把增产增效和提高市场占有率放 在首位。 2003年全国煤炭订货会对各煤炭生产企业来说是机遇，也是挑战，竞争将初露端倪。
煤炭企业间的竞争将主要表现在以下两个方面：第一，争运量。尽管截止到2002年10月全国铁路煤炭运量同比增长了近9%，但相对于同比超过28%（该数据有异议）的煤炭生产增长速 度，铁路煤炭运量仍显不足，这也是2002年公路煤炭运输大幅增加的原因。针对这一状况， 各个煤炭生产企业都希望增加自身企业2003年的煤炭订货计划，以增加运力运量保证，确保 明年煤炭产销进一步增长。因此，此次订货会新增运量花落谁家将有一争；第二，争用户。 煤炭订货会不仅是产需见面的最佳场所，而且是各个煤炭企业确定产销方向和数量，调整产 销策略的最好时机，供应合同的签订及合同数量的大小将直接影响企业明年的销售成果。所 以，各煤炭企业将在订货会上进行一番争取增加用户数量和用户用量的努力。
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