美国煤炭销售状况

   美国各煤炭公司生产的煤炭，绝大部分是通过与用户签订的长期合同销售的，只有少部分由煤炭代理商销售。美国之所以对大部分煤炭采取直销合同销售，主要原因一是由于煤炭是大宗货物，不便于小场地存放；二是用户比较单一，主要为电厂。美国按长期合同直销的煤炭目前已占到总销量的80%以上。

    美国的煤炭公司把市场需求作为安排生产的前提，一般较大的煤炭公司都有专门负责煤炭销售的副总裁，并设有力量雄厚的销售部门，负责煤炭销售工作。公司的生产计划完全依据订货合同规定的数量、品种和质量来制订。销售部门的主要职能是市场调查，开拓和签订供煤合同。

    按供煤合同直销煤炭，有利于企业安排生产，投资和供应，有利于稳定煤炭价格和市场。美国的煤炭销售合同主要有以下几种形式：

   （1）长期等量合同。合同期一般为10-30年，每年固定供货数量；
   （2）总量合同。即签订一个规定供煤总量的合同，但年度间供货量可以变化；
   （3）资源合同。即与矿井，采区或煤种可采时间相连系的供货合同。
   （4）无限期合同。即对方无异议时长久生效的供货合同。
   （5）现货合同。即1年以内的短期合同。

    各种形式的供货合同，促进了美国煤炭产销平衡，煤炭库存量很少，只占产量的3%左右，1995年末，煤矿库存为31.2MT，占当年产量的3.3%。