兖矿东华两个“走出去”硕果累累

　　尽管全国煤炭主业萎靡不振,但位于邹城的兖矿东华2012年却逆势奋起,在2011年销售收入突破百亿、达到101亿元的基础上,2012年兖矿东华销售收入一下攀升到142.9亿元,同比增长四成多!

　　兖矿东华注册成立于2002年6月,当时还是游离于煤炭、煤化工、煤电铝等兖矿三大主业之外,为安置主业富余人员而组成的兖矿实业公司,资产规模小,富余人员多,年经营收入仅为17.8亿元,年亏损额却高达1.68亿元。

　　当年11月改制为兖矿东华有限公司后,旗下近三十个单位被整合为煤机装备制造、建筑安装、房地产、物流和商贸等五大主导产业板块,明确提出了两个“走出去”战略,摆脱地域和煤行业的限制,走出兖矿,走出行业。

　　他们“塑品牌、重服务、拓市场、抓订单”,着力巩固拓展市场,生产经营总体逆势稳增。4个营销驻外办事处正式挂牌运作,区域营销平台顺利搭建,有效整合了营销资源,市场辐射能力明显增强；奋力拓展外部市场,积极寻求与国际国内知名企业的战略合作,外部市场份额达到70%以上,比3年前提高40%。

　　“走出去”需要大创新。兖矿东华坚持年度营销座谈会、月度营销例会、重点客户恳谈会制度,建立健全营销人员激励机制,重奖了3名营销状元；加强营销体系建设,采取“市场区域辐射、搭建销售平台、实现信息共享、指导协调服务”模式,成功组建西北、榆林、太原、西南4个营销办事处；与重庆能源(贵州)煤电公司签订了战略合作框架协议；组织参加宝钢集团乌海石灰石矿输送系统成套集成投标,实现了公司层面成套营销业务的新突破。

　　他们采取直销、代理、租赁、战略合作等多元化销售模式,明确了“让利不让市场、让利不赊销”原则,五大产业板块各亮绝活,全力巩固拓展市场空间。2012年,兖矿东华成为仅次于煤炭主业的营销大户。